تبدیل یک شرکت زیان ده به یک شرکت سودآور نیازمند یک رویکرد جامع و استراتژیک است که به جنبه های مختلف کسب وکار بپردازد.
سودآورکردن شرکت‌ها مستلزم درک و فهم وضعیت مالی فعلی شرکت،تدوین برنامه استراتژیک به منظور تعیین چشم انداز واهداف واضح برای ذینفعان، بررسی مدل کسب وکار شرکت،ارتقاء کارآمدی عملیاتی، بهبود فرایندها، بازنگری در ساختار وچابک سازی آن، بازنگری در هزینه ها و مدیریت آن، بازنگری در روابط با مشتریان وتمرکز بر رضایت مشتریان ، تجدیدساختار مالی، بازنگری در روابط با کارکنان و… می باشد.
در اینجا به اجمال به محورهای کلیدی که برای سود آورسازی کسب وکارها باید مورد توجه قرارگیرد اشاره می‌کنیم:
- وضعیت مالی فعلی شرکت را ارزیابی کنید
- صورت های مالی و ترازنامه شرکت را تجزیه وتحلیل کنید
- منابع درآمدی را آنالیز کنید تا مسئله های درآمدی مشخص شود
- حوزه های زیان و محرک های هزینه راآنالیز کنید تا مسئله های هزینه مشخص شود
- یک گزارش تحلیلی از مسئله های مالی با رویکرد تحقق سلامت مالی شرکت تهیه کنید
- تدوین برنامه استراتژیک
چشم انداز و اهداف:
- یک چشم انداز استراتژیک برای شرکت تعیین کنید
- اهداف روشن وجسورانه در عین حال قابل دستیابی برای شرکت تعیین کنید
- چشم انداز و اهداف را برای الهام بخشیدن و ایجاد انگیزه در تیم به اشتراک بگذارید
- همسویی عمودی وافقی را در تمام سطوح سازمان برقرار کنید
بررسی مدل کسب و کار:
- مدل کسب وکار شرکت را ارزیابی کنید و در صورت لزوم، آن را برای پاسخگویی بهتر به تقاضاهای بازار مورد بازنگری قرار دهید
- نقاط قوت و ضعف مدل کسب و کار فعلی را تجزیه و تحلیل کنید
- یک مدل کسب و کار جدید ایجاد کنید که در آن نوآوری در ارزش ها محور سازمان باشد و بر سودآوری و پایداری تمرکز داشته باشد
- بهبود بهره وری عملیاتی
بهینه سازی فرآیند:
- طراحی وپیاده سازی نظام فرآیندی و اتوماسیون برای افزایش بهره وری
- بهره گیری از أصول تولید ناب برای به حداقل رساندن ضایعات و به حداکثر رساندن ارزش
- بهره گیری از متدولوژی های شش سیگما و…برای بهبود کیفیت و ثبات فرآیندها
اصلاح ساختار سازمانی:
- ساختار سازمانی را متناسب با فرایندهای بازنگری شده واهداف تعیین شده بازنگری کنید
- چیدمان نیروی انسانی کاملا
- متناسب با فعالیت ها وفرایندها باشد
کاهش هزینه:
- هزینه های غیر ضروری را شناسایی و حذف کنید
- برای کاهش هزینه های تدارکات،شرایط بهتری را با تامین کنندگان مذاکره کنید
- هزینه های سربار را بدون ایجاد خلل در جریان تولید ارزش کاهش دهید
- ساده کردن عملیات برای از بین بردن ناکارآمدی ها و کاهش ضایعات
- افزایش درآمد
استراتژی قیمت گذاری:
- تحقیقات بازار را برای درک تمایل مشتری به پرداخت و کشش قیمت انجام دهید
- بازنگری در استراتژی های قیمت گذاری برای اطمینان از رقابت پذیری در عین حفظ سودآوری
- پیاده سازی مدل های قیمت گذاری پویا برای به حداکثر رساندن درآمد بر اساس شرایط بازار
بهینه سازی فروش:
- افزایش فروش از طریق آموزش های بهتر و بهره گیری ازتکنیک های رشد فروش
- اجرای برنامه های تشویقی برای ایجاد انگیزه در تیم فروش
- تمرکز برروی محصولات و خدمات با حاشیه بالا برای بهبود سودآوری
- توسعه مشارکت ها و اتحادهای استراتژیک برای گسترش دسترسی به بازار
گسترش بازار:
- کاوش دربازارهای جدید یا بخش های مشتری برای افزایش جریان درآمد
- انجام تحقیقات بازار برای شناسایی فرصت های استفاده نشده
- طراحی و بکارگیری استراتژی های بازاریابی مناسب برای هدف قرار دادن بخش های جدید
- تجدید ساختار مالی
مدیریت بدهی:
- مذاکره با تامین کنندگان مالی برای بدهی های معوق برای کاهش هزینه های بهره و بهبود جریان نقدینگی
- یک برنامه بازپرداخت بدهی برای مدیریت موثر بدهی ها ایجاد کنید
- برای قرارگرفتن در شرایط مطلوب تر، گزینه های تامین مالی جدید را بررسی کنید
مدیریت دارایی:
- دارایی های غیر اصلی را برای افزایش سرمایه نقد کنید
- در حوزه های اصلی که پتانسیل رشد بالاتری دارند، دوباره سرمایه گذاری کنید
- به طور مستمر و مطابق شرایط، برای گزینش نگهداری یا فروش دارایی ها، تحلیل هزینه و فایده انجام دهید
- تمرکز بر مشتری
بازخورد مشتری:
- جمع آوری و تجزیه و تحلیل بازخورد مشتریان برای بهبود محصولات و خدمات
- اجرای نظرسنجی های مستمررضایت مشتری، برای دریافت بازخورد ناب
- از بازخوردها برای بهبود مستمر و نوآوری استفاده کنید
ارزش پیشنهادی:
- اطمینان حاصل کنید که ارزش پیشنهادی شرکت واضح و قانع کننده است
- پیشنهادات شرکت را از رقبا متمایز کنید
- نقاط فروش منحصر به فرد را برای جذب و حفظ مشتریان برجسته کنید
- نوآوری و تمایز
نوآوری محصول/ خدمت:
- برای نوآوری و متمایز کردن پیشنهادات خود، در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری کنید
- محصولات یا خدمات منحصربه‌فردی را توسعه دهید که می‌توانند حاشیه سود بیشتری داشته باشند
- از روندهای بازار و ترجیحات مشتری جلوتر باشید
پذیرش فناوری:
- استفاده از فناوری برای تحول دیجیتال
- پیاده سازی سیستم های CRM و سایر ابزارهای دیجیتال برای افزایش کارایی
- از فناوری برای بهبود تجربه مشتری و گسترش دسترسی به بازار استفاده کنید
- رهبری و فرهنگ
رهبری موثر:
- از رهبری قوی و قاطع برای پیشبرد روند چرخش اطمینان حاصل کنید
- رهبران باید تیم ها را به سمت اهداف مشترک الهام بخشند و انگیزه دهند
- فرهنگ پاسخگویی و بهبود مستمر را پرورش دهید
مشارکت کارکنان:
- کارکنان را درگیر و توانمند کنید تا به موفقیت شرکت کمک کنند
- اجرای برنامه های آموزشی و توسعه برای افزایش مهارت ها
- مشارکت کارکنان را به رسمیت بشناسید و به آنها بابت مشارکت شان پاداش دهید
- نظارت بر عملکرد
KPI و معیارها:
- شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) را برای نظارت بر پیشرفت و عملکرد ایجاد کنید
- به طور منظم استراتژی ها را بر اساس داده های عملکرد بررسی و تنظیم کنید
- از KPIها برای ردیابی معیارهای مالی، عملیاتی و مرتبط با مشتری استفاده کنید
محک زدن:
- عملکرد را با معیارهای صنعت مقایسه کنید تا شکاف ها و فرصت های بهبود را شناسایی کنید
- برای درک استانداردهای صنعت، تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهید
- از داده های معیار برای تعیین اهداف واقعی استفاده کنید.
10- ارتباطات و شفافیت
ارتباطات داخلی:
- ارتباط باز با کارمندان را حفظ کنید تا آنها را در مورد برنامه های چرخش و پیشرفت آگاه کنید
- ارائه بازخورد و پیشنهادات کارکنان را تشویق کنید
- فرهنگ محیط کار شفاف و فراگیر را تقویت کنید
ارتباط با ذینفعان:
- ذینفعان از جمله سرمایه گذاران و اعتباردهندگان را در جریان تلاش ها و دستاوردهای شرکت قرار دهید
- اعتماد و پشتیبانی را از طریق به روز رسانی منظم و ارتباطات شفاف ایجاد کنید
- برای مدیریت موثر روابط، یک برنامه تعامل با ذینفعان ایجاد کنید
نتیجه گیری
اجرای این استراتژی ها مستلزم برنامه ریزی، اجرا و نظارت دقیق است. چابک ماندن و آمادگی برای انطباق این رویکرد ها با شرایط در حال تحول بازار بسیار مهم است. با تمرکز بر این حوزه های کلیدی، یک شرکت زیان ده می تواند به یک تجارت سودآور و پایدار تبدیل شود.
ایونکس با بهره گیری از تجارب کسب شده در همکاری با این گونه کسب وکارها “خدمت سود آورسازی و احیاء شرکت ها” را در سبد خدمات خود گنجانده است وامیدوار است با این کار امید و حس خوب را به سازمانهای دارای مشکل بر گرداند.
